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美团拼好饭

114人参与 |时间:2020年11月27日 03:04 |百度已收录

   近日,爆料哥从媒体获悉,美团正在部分地区测试一款名为拼好饭的产品,该产品内嵌在美团外卖App内以及美团外卖小程序中。数据显示,美团在今年4月、5月申请了多个与拼好饭相关的商标,商标状态为等待实质审查。

 

   “拼好饭功能主打低价拼单、免包装费和物流费等优惠功能,但用户目前只能在微信小程序中进行拼单,并且每天只能参与4。该产品主打低价拼单、免配送费、免包装费等。可以通过微信小程序分享好友获得优惠,这种模式和拼多多较为类似。

拼好饭,拼单叫外卖

   据了解,美团外卖拼好饭功能也叫做美团外卖特价版,其入口放在了美团外卖App(小程序)首页的主菜单一级界面,进去后即可看到能够拼单的美食信息。其主打的功能是低价拼单、免配送费、免包装费等,目前推广力度不小。


   值得注意的是,美团拼好饭无法在美团外卖App内直接使用,仅能在微信小程序内进行拼单操作。

 

   其拼单的过程类似于拼多多中的拼单流程,用户将购买的美食链接发送给另外一个用户后,在规定的时间内,双方完成支付后,即可拼单成功。

 

   虽然,美团拼好饭的价格更加实惠,但相比于美团外卖,也多了部分特定的规则。比如,拼单成功后,不支持加购商品,也不支持修改美食,而在美食红包方面,只能使用美团拼好饭的红包进行金额上的减免。



   从目前美团拼好饭的活动力度和功能来看,还是非常诱人的,或许会成为美团外卖的又一个增长点。

 

新一轮外卖大战即将打响

   早在2017年美团外卖凭借着好友拼单功能成功的在外卖大战中打败了饿了么,奠定了其在外卖市场的霸主地位,此次美团再次推出全新的拼好饭功能,有分析认为,这或将再次掀起一场新的外卖大战

 

   美团拼好饭新功能上线,股价连创新高。在经历4月与部分平台商家爆发的佣金之争后,短短数月,美团实现触底反弹,股价一路走高。截止723日收盘,美团点评股价报199港元,市值达到1.17万亿港元规模。


   现如今,跟随美团的发展不难看出,其业务板块主要分为外卖、到店与酒旅、新业务三大板块,核心的外卖业务在2019年市场份额中占比超六成,而高毛利业务酒店市占率超过50%,新业务中的网约车、共享单车等业务则在不断探索拓展中。

 

   与此同时,饿了么也动作不断。7月中旬,饿了么宣布全面升级,要从餐饮外卖平台升级为解决用户身边一切即时需求的生活服务平台。这一动作意味着阿里将进一步深入覆盖本地生活服务市场,同时也在对美团这个正在崛起的互联网第三极竭力遏制。

 

   美团VS饿了么,双方都是有备而来,在这场战争中谁会是最后的胜者呢?


美团开启互联网下半

   爆料哥觉得拼好饭主要是抓住社交分享的红利。目前微信12亿月活再加上小程序4亿日活,是美团抢占下沉市场的最好利器。而且就目前测试来看,美团给了这款产品足够的入口,外界形容为美团外卖版拼多多。所以从战略层面来看,这款产品应该在美团内容也寄予很大期待。同时也让我们看到美团攻占下沉市场的核心。

 

拼多多打破了传统电商的中心化运营,以人作为销售渠道,以社交关系作为流量入口。



美团则是通过自身的大数据和人工智能,来缩短用户的等待时间。


能够在产业成熟期实现爆发式的增长,拼多多和美团都让人挺意外的。

 

拼多多是基于消费者的心里来构建用户基础,其中微信小程序的引流起到至关重要的作用。而通过朋友圈拼团以及微信群等点对点的方式,也降低了用户商品选择和信息筛查的门槛。

 

美团则是把自己的业务下沉,关键在于深入街头巷尾的线下能力,而这一点是很多互联网企业所不具备的。

 

通过持续降低配送成本和改善用户体验,美团订单的平均配送时长越来越短,不断强化自己吃喝玩乐的平台形象,以获得更高的用户粘性。

 

而作为生活类的综合平台,美团建立起了极为宽泛的服务体系,覆盖到生活服务的各种场景。

 

所以说,目标客户的下沉、运营模式的去中心化、获客模式的社交化,是电商行业下半场的重要特征。

 

社交化是通过社交渠道来为电商业务增加流量,使顾客与平台之间形成良好的粘性。同时,通过实时互动,提供更加精准的产品和服务。

 

所以,下沉市场不仅是对美团外卖的增量市场,同时,依靠外卖的高频消费,为美团整体的战略布局来拉新带流量。

 

下沉市场饭,香吗?

报告显示,下沉市场用户规模高达6.7亿,占总用户的54.3%。相当于我国总人口的一半。虽然对价格敏感,但平均消费增速远高于一二线城市,是电商平台用户的增量来源,也是未来值得高度关注的新兴市场。

 

仅以外卖市场来看,头部外卖平台优势日益凸显,其新增用户数在三四线及以下城市的占比持续扩大,表明三四线及以下城市增速相对较快,因此,下沉市场潜力巨大。



同时,随着消费水平的提高,低线市场的购买力也越来越强。所以说对互联网企业来说,下沉市场才是消费市场的未来,而外卖恰好是一个撬开下沉市场的切入点。

 

现在,互联网巨头们纷纷把目光转向下沉市场,这里可是中国主体人口的居住地。对于外卖而言,在价格方面,一二线城市吃个30块左右的外卖是正常的事,在下沉市场就完全不一样。所以像拼好饭这样的消费模式,非常适合下沉市场。

 

对于市场竞争来看,巨头之间的抢夺在未来几年会更加激烈。目前来看下沉市场的覆盖率还远未饱和,所以通过拼购抢占下沉市场会是巨头们接下两到三年持续发力的重点。

 

作为外卖领域的巨头,相比于体量较小的平台,美团拥有更具竞争力的同城运力体系、更庞大的订单基础、更低的流量营销成本以及所形成的分布式技术能力。

 

总而言之,在整个美团生态的支持下,美团在互联网下半场领域必然会占据一定的优势。


拼好饭二维码.png

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